Fiz o texto abaixo para o anuário de franquias da Editora On Line, no ano passado. Conversei com tanta gente bacana, mas a história do Fábio é tão inspiradora que merece compartilhar com vocês. Muito empreendedor, ele não desistiu do sonho e conseguiu realizá-lo. Claro que teve mil dificuldades, mas a moral toda é acreditar, sempre!
E você, qual a sua história? Conta...
Máquina de fazer cultura
24x7 Cultural passa a trabalhar em sistema de franquia e procura parceiros com engajamento social e dispostos a promoverem mudanças nos hábitos de leitura no país
Ali, entre a plataforma de embarque e desembarque do metrô, fica uma máquina. Apesar de lembrar aquelas que vendem guloseimas, esta comercializa cultura, mais precisamente livros dos mais variados temas. O viajante introduz a quantia e recebe o título escolhido. Isto encaixaria perfeitamente bem em qualquer estação de Paris. Mas o criativo negócio acontece aqui mesmo, em terras brasileiras e ganhou o nome de 24x7 Cultural, que significa 24 horas por dia, 7 dias por semana sem parar. Como muitas das boas idéias, esta também nasceu do insucesso de um negócio. Fábio Bueno Netto, o criador da idéia, queria vender livros muito baratos, mas não conseguia pela dificuldade de distribuição e comercialização. “Um dia, passando em frente a uma destas máquinas que vendem de tudo, deu o estalo, vou vender livros assim”, lembra.
Desde a intenção até a realização passaram-se quase três anos de viagens pelo mundo, realizando pesquisas de desenvolvimento e negociação até a instalação da primeira unidade, no metrô São Joaquim, em São Paulo. Em apenas quatro de existência, a marca faturou, entre outros, os prêmios Valor Social e o Akatu de Consumo Consciente. Além de ser incluída, pela consultoria Innovation Management, do Monitor Group, na lista das 101 maiores inovações mundiais dos últimos tempos, que conta ainda com mais cinco cases brasileiros, entre elas, a venda porta a porta da Natura e as sandálias Havaianas, da Alpargatas.
O sucesso também se traduziu em vendas, que saltaram de 200 unidades para 15 mil livros por mês, comercializados em 21 máquinas espalhadas principalmente nas estações do metrô paulistano. “O objetivo é chegar no final do ano com 200 máquinas”, ressalta Netto. Para isso, a 24x7 Cultural agora passa a operar em sistema de franquia. O perfil do franqueado é um pouco diferente daquele encontrado na maioria das redes, ele atua também como um agente de mudanças. Neste caso, o engajamento com o social, que vem de encontro com o conceito da empresa, é fundamental. Assim como a vontade de proporcionar e disponibilizar livros para um maior número possível de pessoas, contribuindo, num objetivo ambicioso, de ajudar na melhoria dos índices de alfabetização do país. “A máquina é parte de um sistema com vários processos muito bem estruturados e interligados, tornando possível a operação de venda de livros, que tem como objetivo a formação de novos leitores e o incentivo ao hábito da leitura de forma sustentável”, explica. “Se esta missão for cumprida, os resultados financeiros também serão atendidos”, acrescenta.
A expansão da rede não está organizada em cima de regiões do país, mas sim em locais que possuem um grande número de pessoas passando o tempo todo. Entre os pontos fortes do negócio estão investimento e custo fixo baixos, não necessidade de funcionários, pouco tempo diário de dedicação ao empreendimento e o bom preço do produto, que custam em média R$ 5,00.
Uma foto para te inspirar também
Foto: Cris Paz
Anhangabau - Teatro Municipal - Shopping Luz - Catedral Sé
